A tetőfedő szolgáltatások piacán gyakran ugyanaz a cél: minél több érdeklődő és ajánlatkérés megszerzése. A gyakorlatban azonban nem minden kattintás ér ugyanannyit. Az elmúlt időszak tapasztalatai alapján azt látjuk, hogy a jobb eredményeket sok esetben nem a nagyobb költés, hanem a pontosabb kampánystruktúra és a megfelelő céloldalak hozzák.
Megkérdeztük Kőrösi Ödönt, az Online Ügynökség alapítóját, aki több szolgáltatóipari Google Ads kampány optimalizálásában vett részt, köztük a premiumtetokeszites.hu online marketing fejlesztésében is.
„A tetőfedésnél gyakori probléma, hogy minden szolgáltatás egyetlen oldalra és egyetlen kampányba kerül. A valóságban viszont teljesen más szándékkal keres valaki tetőjavításra, mint egy teljes tetőfelújításra vagy új tetőkészítésre.”
Ezért a projekt során külön kampánystruktúra épült fel, ahol az egyes szolgáltatások önálló hirdetési csoportokat és külön céloldalakat kaptak. A cél az volt, hogy a keresési szándék és a megjelenő tartalom minél pontosabban találkozzon.
A kampányok Google Ads keresési kampányokkal és Performance Max rendszerrel futottak, körülbelül 300.000 Ft havi költségkerettel.
„A szolgáltatói piacon sokszor nem a nagyobb költés hozza a jobb eredményt. Többször azt tapasztaltuk, hogy a pontosabb struktúra és a szűkebb célzás önmagában jelentősen javította a kampányok eredményét.”
A projekt során külön figyelmet kapott a kulcsszavak folyamatos optimalizálása is. A túl általános vagy erősen árérzékeny keresések sok látogatót hozhatnak, de gyakran kevés valódi ajánlatkérést eredményeznek. Egy kép a kizáró kulcsszavak listájáról:
Ezért a kizáró kulcsszólista folyamatos bővítése is a stratégia része lett.
„Bizonyos keresések elsőre relevánsnak tűnnek, de a gyakorlatban inkább információs vagy anyagjellegű érdeklődést hoznak. Ezek közül több kifejezésnél folyamatos szűkítést alkalmaztunk.”
A konverziómérés telefonos érdeklődésekre és ajánlatkérő űrlapokra épült, valamint Analytics alapú generate_lead események is beállításra kerültek.
A kampányok során külön érdekes tapasztalat volt, hogy a referencia munkák, a valódi kivitelezési fotók és a videós tartalmak jelentősen segítették a teljesítményt.
„A tetőfedés egy bizalmi szolgáltatás. A valós munkákat bemutató képek és videók sok esetben erősebb meggyőző erőt képviselnek, mint egy általános reklámszöveg.”
A projekt egyes időszakaiban a konverziós arány megközelítette a tíz százalékot, ami szolgáltatói kampányoknál kiemelkedő eredménynek számított.
A tapasztalatok alapján a megfelelő kampánystruktúra, a céloldalak pontos felépítése, a referencia munkák hangsúlyozása és a folyamatos optimalizálás együtt tud igazán stabil eredményeket hozni.
További szakmai tartalmak:
Kőrösi Ödön, az Online Ügynökség alapítója
https://onlineugynokseg.hu/online-marketing-szakerto/